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下雨天和巧克力更配吗?天气类型对放纵性消费倾向的影响研究

来源: www.khyfdv.tw 作者:vicky 发?#38469;?#38388;:2017-08-30 论文字数:25141字
论文编号: sb2017081909221216897 论文语言:中文 论文类型:硕士毕业论文
本文是市场营销论文,本文认为,天气类型能够影响人们的消费倾向,相比于下雨天,人们在雨天更倾向于放纵性消费。
1引言
 
1.1研究背景与意义
"听说,下雨天与巧克力和音乐最配哦",这句话来自于德芙的一则广告,除此之外,类似的表达在生活中也屡见不鲜。为了进一?#25945;?#32034;这一现象背后的原因,我们对知乎上"下雨天和什么最配?"这一问题的226条回答进行了初步的文本?#27835;觶?#21076;除58条无关回答后,共有?#34892;?#22238;答168条,其?#35874;?#28857;赞数最多的三条回答分别是"睡觉"、"音乐和巧克力"、"开着空调盖着棉被睡懒觉"。即便忽略点赞数作为权重的影响,睡觉、巧克力、美?#22330;?#38899;乐、电影等回答明显多于其他回答。这一现象引发了一系列问题:天气类型会不会对消费倾向产生影响?如果能够影响,这一影响是如何产生的?
所有的关于天气对人们行为影响的研究或者没有?#25945;?#20013;介,或是将心情作为中介,忽视?#20284;?#20182;因素产生的作用。?#35805;?#24773;况下,人们在晴天具?#35874;?#26497;‘瞎绪的可能性比较高,雨天会消极地影响也情。但是从现实来看,尽管天气能够通过也情影响行为,但是并不是唯一因素。从上述知乎问题的回答来看,大部分人并不是因为下雨带来了消极情绪,从而引致的对巧克力、音乐等的消费,相反,从语气中可以推断,回答?#20889;?#26377;?#25345;?#31215;极情绪,例如回答"好友几人,于家中聚餐,餐后麻将几圈香烟几根,牌声雨声共响,烟雾雨雾相映"和"最好是外面淅?#25042;?#27813;下着小雨,而我窝在床上吃着零食看美剧"。另一方面,天气类型对也情的影响的方向也是不确定的,"久旱逢甘雨",跟随在持续晴天后的雨天会?#26800;?#20937;爽、舒适,从而使人心情愉悦,而十几天甚至几十天的阴雨天却会带来?#27426;?#30340;郁闷感受。
现有的研究关于中介机制方面的局限还体现在天气类型除了晴天和雨天外,还有阴天、多云等气象情况,阴天或多乏的天气与人们的也情并不存在明显的关系,但是仍然可能会对人们的行为产生影响。因此,单一地将心情作为天气影响人们行为的解释机制也具有?#27426;?#30340;局限性。?
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1.2研究目的和方法
如上所述,天气类型对于消费者的消费倾向具有普遍的影响,但是现有的关于天气类型的研究存在诸多的局限。?#33433;?#26469;看:首先是关于环境天气的研究很少具体到晴阴雨天类型:其次是关于天气对人们行为影响的中间机制仍然?#20889;?#36827;一步的挖掘;最后是现有的天气对人们行为影响的研究较多集中于也理领域和金融经济领域,很少有研究天气类型对消费倾向的影响。为了弥补上述局限性,本文研究了天气对消费倾向的影响,并探索了影响机制。
具体来说,本文以下几个目的。首先,验证天气类型对具体的消费倾向即放纵性消费的影响。从现象上来看,人们倾向于在下雨天吃巧克力,打牌娱乐,喝啤酒等,这些消费均指向特定的消费行为——放纵性消费。但是天气类型对放纵性消费是否具有普遍影响?能否用客观的事实数据予以验证?如果有影响,具体有影响方向又是怎样的?本文的目的之一是回答这一系列问题。?
另外,验证天气类型对放纵性消费倾向的影响的中间机制,即为什么天气类型能够对消费者的放纵性消费倾向产生影响。已有的天气对人们行为包括?#20309;?#20542;向的研究大多是从宏观层面进行研究的,鲜有研究去探索人们的心理变化情况,少数探索了人们心理因素的研究仅停留在也情这一因素,但?#24039;?#36848;?#27835;?#20063;可以看出,天气类型对人们心情的影响是不确定的,并且排除心情的作用。另外,即便是在对也情不太可能存在显著影响的雨天和阴天,人们的放纵性消费倾向也可能存在显著差异。因此应?#20040;?#22312;其他因素能够解释天气类型对消费行为的影响,本文的目的是发现这一因素。
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2文献回顾
 
2.1天气类型
2.1.1天气类型对人们行为的影响
天气是自然现象的一部分,是指影响人类活动的气象特点的综?#29486;?#20917;。天气包括诸多变量,例如温度、湿度、风力、晴雨天等。自然界中的所有生物都会受到天气的影响。例如很多种群会受到气候的影响,随着季节的变化迁徙,鸟类无法在电闪雷鸣的天气里飞行。作为自然界的一部分,人类的行为?#19981;?#21463;到天气的影响,例如在狂风的天气里由于无法正常行走,需要选择待在室内,当夏季湿度过高化人们倾向于选择在室内、树荫下、桥下等阴凉的地方避暑。
天气类型不仅能够对人们的客观行为产生影响,还能够对人的心理活动产生影响。例如,研究表明,温度能够对人们的行为产生影响。相比于适宜的温度或?#31995;?#30340;湿?#28982;?#22659;,人们在高温环境下更具有攻击性。温度与服务人员的服务绩效之间存在倒U型的关系,在?#27426;?#33539;围内,温?#20173;?#39640;,服务人员越具有顾客导向,因此会带来更高的服务绩效,但是超过?#27426;?#30340;界限,这?#20013;?#24212;就会消失。同样,干燥程度?#19981;?#24433;响人们的行为和也理,研究表明,人们在干燥的环境下更容易躁动不安。?
晴阴雨天类型作为天气类型的一种,?#19981;?#24433;响人们的行为和心理。例如,晴天能够增加人们的积极情绪,在阳光明媚的日子,人们对股票市场持有更加乐观的态度,具有更高的幸福?#23567;?#32780;且在晴朗的天气下,人们会更愿意去帮助别人,也更容易服从他人。相反,在阴雨天,人们做出利他行为的可能性会降低。
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2.2个人空间
2.2.1个人空间的概念
个人空间是一个环境心理学概念,源于生物学、人类学和建筑学,是指围绕在一个人身体四周的、可移动的,即看不见又不可分的区域,是个体在心理上所需要的最小空间范围,即身体缓冲区。个人空间是一个虚拟的概念,并没有一个明确的边界和固定的地理位置,它随着个体的移动而移动,随着情境的改变而扩?#22815;?#25910;缩。
个人空间的作用体现在以下几个方面:首先自我保护功能,个人空间能够形成自我保护的身体缓冲区,强调自我在?#27426;?#33539;围内的控制能力;其次是交流功能,个体通过个人空间来和他人交流有关彼此关系性质的信息,即传递我们期望与他们拥有的亲密程度;最后是活动功能,个体希望能够在其个人空间范围内自主行动,不受其他因素的影响,具有?#27426;?#31243;度的控制感和自由?#23567;?/div>
?2.2.2个人空间的影响因素
目前,关于个人空间的文献主要集中于环境心理学领域,现有的研究聚焦于两个方面,影响个人空间的因素和个人空间受到侵犯带来的后果。影响个体个人空间的因素也可以分为几个层面。具体可以分为个体因素、文化背景因素和环?#22330;?/div>
?在个人因素层面,年龄、性别和个性特征都可能影响个体个人空间的大小。?#35805;?#26469;说,个人空间随着年龄的增长而増长,年龄越大个人空间越大,并且男性的个人空间比女性的个人空间大。个体的个人空间与教育水平也存在?#27426;?#30340;关系,个体的教育水平越高,个人空间越大。另外,性格?#19981;?#23545;个体的个人空间产生影响,?#35805;?#24773;况下,性格开朗的个体相对于内向的个体具有更大的个人空间。
在社会文化方面,个人空间的扩大和缩小会随着人际关系和相互熟悉和吸引的程度而变化。当个体与相对陌生的人待在一起时,自我空间会缩小,而当与熟悉的朋友或亲人在一起时,个人空闽会增加。不同文化背景下个体的个人空间也具有差异。相对于国内个体的个人空间,西方发达国家个体的个人空间范围更大。
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3研究假设.................12
4研究方法..................15
4.1研究1................15
4.1.1研究目的...............15
5?#33433;?.............25
5.1研究结论.................25
5.2理论意义...............25
 
4研究方法
 
4.1研究1
4.1.1研究目的
研究1的主要目的是验证文章的主效应,即天气类型对放纵性消费的影响。研究1采用二手数据研究方法,利用谷歌趋势数据中放级性消费数据和非放纵性消费数据和气象台的天气数据验证文章的主效应。采用二手数据研究方法主要出于以下两点考虑:首先,二手数据研究是实验研究的基础。相对于其他情景变量,本研究渉及到的自变量是环境变量天气类型,环境变量是宏观的,并且时刻影响我们的生活。只?#24615;?#23439;观?#40092;?#20808;验证天气类型对消费的影响客观存在,微观上探究消费者的也理变化才有意义。其次,二手数据研究结果更能够指?#35745;?#19994;的实践行为。现实中的营销环境是多种多样的,并且受到很多变量的影响,时刻发生变化。在这种情况下,采用真实的二手数据,将其他变量尽可能的纳入考虑范围之内后研究出的结果对企业的实践行为更加具有指导意义。?
研究1将放纵性消费倾向作为因变量,将天气类型的代理变量日降水量作为自变量,在控制温度、风速等其他天气变量的情况下,验证天气类型对放纵性消费倾向的影响。我们预测,在排除其他因素之后,天气类型会对人们的放纵性消费倾向产生显著影响。具体而言,相比于非雨天,人们更倾向于在下雨天进行放纵性消费。?

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5?#33433;?/div>
 
5.1研究结论
本文研究了天气类型对人们消费倾向的影响,并探究了天气类型消费倾向影响的中间机制。本文的研究结论表明,天气类型能鞭影响人们的消费倾向,相比于非雨天,人们在雨天更倾向于放纵性消费。具体来说,相对于非雨天,雨天能够限制人们的物理空间活动范围,由于客观物理环境能够对也理产生影响,进而会引发个人空间范围受限的感知,而个人空间受限会促进生理资源和认知资源的消耗,导致自我控制能力下降,从而更倾向于进行放纵性消费。
首先,本文扩展了天气类型对消费行为影响的相关研究。大量研究表明,天气类型能够影响人们的行为与心理,例如晴天能够增加人们的积极情绪,在阳光明媚的日子,人们对股票市场持有更加乐观的态度,报告更高的幸福?#23567;?#32780;且在天气晴朗的环境下,人们会更愿意去帮助别人,也更容易服从他人。但是具体到营销领域,直接研究天气类型对消费行为影响的文章不多。本文认为,通过个人空间受限程度,天气类型能够对放纵性消费倾向产生显著影响。扩展了天气类型对消费影响的研究。
其次,本文对放纵性消费也进行了进一步的研究。放纵性消费是指为了获取短期愉悦而牺牲长期目标的消费行为。放纵性消费的选择可以涵盖很多领域,例如食物、旅游、衣着、个人护理用品等等,这些商品包含了更好的原材料或者以一个更高的成本提供更多的愉悦?#23567;?#33021;够影响人们放纵性消费的因素很多,主要可以分为三大类,包括个人特质、自我控制水平、辩护理由等。个人特质包括个人的远视程度,构建信息的抽象水平和自?#21307;?#36317;程度等。自我控制通常与自我控制资源相联系,包括生理资源和认知资源,从而引发自我控制水平下降,增加放级性消费。除此之外,当存在辩护性理由个体也倾向于进行放级性消费。本文发现,个人空间受限?#19981;?#28040;耗个体的自我控制资源,从而依法放纵性消费。首先,个人空间受限会带来生理应激?#20174;?#29923;耗个体的自我控制资源。其次,个人空间受限?#19981;?#24341;发认知焦虑,消耗人们的认知资源。不仅如化个人空间受限?#22815;?#22679;加人们与周围环境的交互,这种持续的交互?#19981;?#28040;耗认知资源。认知资源的消耗会导致自我控制能力下降,进而引发更高的放纵性消费倾向。
最后,本文发现了个人空间的新的前因变量。个人空间是指围绕在一个人身体四周的、可移动的,即看不见又不可分的区域,是个体在也理上所需要的最小空间范围,即身体缓冲区。影响个体个人空间的因素也可以分为几个层面。具体可以分为个体因素,文化背景因素和环境因素。例如性格?#19981;?#23545;个体的个人空间产生影响,?#35805;?#24773;况下,性格开朗的个体相对于内向的个体具有更大的个人空间。本文认为,作为环境的一部分,天气类型?#19981;?#23545;个体的个人空间产生影响。由于人们倾向于将雨天和空间环境受限联系在一起,而空间环境受限又会导致个人空间受限,因此下雨天会导致个人空间受限。?
参考文献(略)

原文地址:http://www.khyfdv.tw/yxbylw/)查找


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